Χονδρική προμήθεια · Ευρωπαϊκή Ένωση
Οι όροι κλείνουν πριν από το τιμολόγιο — και είναι έξι, όχι ένας
Η τιμή μονάδας είναι το τελευταίο πράγμα που πρέπει να συζητηθεί σε μια παραγγελία χονδρικής, γιατί εξαρτάται από πέντε άλλες αποφάσεις: ποσότητα ανά κωδικό, επίπεδο προσαρμογής, συσκευασία, όρο παράδοσης και χρόνο. Αυτή η σελίδα εξηγεί τι ορίζει κάθε μία από τις έξι, ώστε η προσφορά που θα λάβετε να είναι συγκρίσιμη με μια δεύτερη.
Δεν δημοσιεύουμε τιμές. Δεν υπάρχει καλάθι ούτε πληρωμή μέσω του site: η αγορά γίνεται μετά την ανάγνωση της προσφοράς και την έγκριση του δείγματος.
Οι έξι μεταβλητές που συνθέτουν την τιμή
Δύο προμηθευτές μπορούν να δώσουν την ίδια τιμή μονάδας και να καταλήξουν σε διαφορετικό κόστος άφιξης. Ο λόγος είναι ότι η τιμή μονάδας μετράει μόνο το τεμάχιο — δεν μετράει πού τελειώνει η ευθύνη του πωλητή, τι υπάρχει μέσα στο κουτί, ούτε πόσο χρόνο δεσμεύεται το κεφάλαιό σας μέχρι το προϊόν να είναι πωλήσιμο.
- Ποσότητα ανά κωδικό — το ελάχιστο ορίζεται ανά κωδικό (SKU) και όχι ανά παραγγελία. Μπορείτε να συνδυάσετε κωδικούς σε μία αποστολή, αλλά κάθε κωδικός πρέπει να φτάσει το δικό του ελάχιστο.
- Επίπεδο προσαρμογής — τυποποιημένο προϊόν, χρώμα Pantone, λογότυπο, ιδιωτική συσκευασία ή νέο σώμα. Κάθε επίπεδο αλλάζει την ελάχιστη παρτίδα υλικού και επομένως το ελάχιστο τεμαχίων.
- Συσκευαλία — κουτί μεταφοράς, κουτί λιανικής, εγχειρίδιο, γραμμωτός κώδικας. Η συσκευασία είναι κόστος ανά τεμάχιο και χρόνος ανά παρτίδα, όχι διακοσμητικό.
- Όρος παράδοσης (Incoterm) — καθορίζει ποιος πληρώνει μεταφορά, ασφάλεια και εκτελωνισμό, και ποιος εμφανίζεται ως παραλήπτης στο τελωνείο. Αναλύεται στη σελίδα εισαγωγή στην ΕΕ.
- Χρόνος — η τυπική παραγωγή είναι 25–35 ημέρες. Η επίσπευση υπάρχει, κοστίζει και αφορά μόνο κωδικούς που βρίσκονται σε απόθεμα με τυποποιημένη συσκευασία.
- Όρος πληρωμής — προκαταβολή και υπόλοιπο πριν από τη φόρτωση. Το ποσοστό γράφεται στο proforma και δεν αλλάζει μετά την έκδοσή του.
Τα ελάχιστα, όπως ισχύουν σήμερα
Τα παρακάτω είναι τα πραγματικά ελάχιστα της γραμμής παραγωγής, όχι διαφημιστικά. Ισχύουν ανά κωδικό και επιβεβαιώνονται γραπτώς στην προσφορά, μαζί με τον χρόνο που αντιστοιχεί στο συγκεκριμένο επίπεδο προσαρμογής.
| Τυποποιημένο προϊόν, χρώμα καταλόγου | 300 τεμάχια ανά κωδικό στα περισσότερα μοντέλα. Σε πέντε κωδικούς μεγάλου όγκου το ελάχιστο είναι 100 τεμάχια. |
|---|---|
| Χρώμα Pantone ή λογότυπο | 500 τεμάχια ανά κωδικό. Το χρώμα αλλάζει την παρτίδα του υλικού, όχι μόνο τη βαφή. |
| Συσκευασία δώρου ή νέο καλούπι | 1.000 τεμάχια ανά κωδικό. Το καλούπι κατασκευάζεται μία φορά και παραμένει καταγεγραμμένο στο όνομα του αγοραστή όταν το πληρώνει. |
| Κάτω από το ελάχιστο | Εξετάζεται κατά περίπτωση, με προσαύξηση 15% έως 30% στην τιμή μονάδας. Δεν είναι αυτόματη αποδοχή. |
| Δείγμα | 50 έως 150 δολάρια ΗΠΑ ανά κωδικό, συμψηφιστέα στο 100% στην πρώτη παραγωγή. 3–5 εργάσιμες ημέρες για κωδικό σε απόθεμα, 7–15 για προσαρμοσμένο. |
| Παραγωγή | 25–35 ημέρες από την έγκριση του δείγματος και την επιβεβαίωση της προκαταβολής. Η συσκευασία τρέχει παράλληλα με το προϊόν. |
| Πληρωμή | 30% με την επιβεβαίωση και 70% πριν από τη φόρτωση, με τραπεζικό έμβασμα. Σε μικρότερες παραγγελίες γίνονται δεκτά PayPal και trade assurance. |
| Παράδοση | FOB Shenzhen ή Guangzhou ως πρότυπος όρος. CIF κατόπιν συνεννόησης για θαλάσσιες αποστολές άνω των 2 CBM. DDP μόνο για αποστολές courier σε επιλεγμένες αγορές. |
| Εγγύηση | 12 μήνες για κατασκευαστικό ελάττωμα, από την παράδοση στον μεταφορέα στο σημείο FOB. Αξίωση παρτίδας εντός 30 ημερολογιακών ημερών από την παραλαβή. |
Τι πρέπει να περιέχει το proforma
Το proforma είναι το μόνο έγγραφο που δεσμεύει και τις δύο πλευρές πριν από την παραγωγή. Ένα proforma που γράφει μόνο περιγραφή και τιμή δεν αρκεί: ό,τι δεν αναφέρεται εκεί δεν είναι διεκδικήσιμο αργότερα. Τα εννέα πεδία που ελέγχουμε συστηματικά:
- Κωδικός, περιγραφή και έκδοση της προδιαγραφής — η έκδοση είναι αυτό που εμποδίζει την αλλαγή υλικού μεταξύ παρτίδων.
- Ποσότητα ανά κωδικό και συνολική ποσότητα, με χωριστή γραμμή για δείγματα.
- Τιμή μονάδας ανά κλίμακα, με ρητή δήλωση νομίσματος και ισχύος προσφοράς.
- Επίπεδο προσαρμογής: χρώμα, θέση λογοτύπου, μέθοδος εκτύπωσης, γλώσσα εγχειριδίου.
- Συσκευασία: διαστάσεις κουτιού λιανικής και κουτιού μεταφοράς, τεμάχια ανά χαρτοκιβώτιο, καθαρό και μεικτό βάρος, όγκος.
- Incoterm με τον τόπο παράδοσης ονομαστικά, και ποιος ορίζει τον εκτελωνιστή.
- Χρόνος παραγωγής σε ημερολογιακές ημέρες, μετρημένος από ποιο γεγονός.
- Όρος πληρωμής και τραπεζικά στοιχεία που επιβεβαιώνονται με δεύτερο κανάλι.
- Κριτήριο αποδοχής: επίπεδο AQL, τι θεωρείται ελάττωμα και τι γίνεται με παρτίδα που δεν περνά.
Το ένατο πεδίο είναι αυτό που λείπει πιο συχνά και είναι το μόνο που χρησιμοποιείται όταν κάτι πάει στραβά. Χωρίς γραπτό κριτήριο, η διαφωνία για μια παρτίδα καταλήγει σε διαπραγμάτευση αντί για αντικατάσταση.
Δείγμα: το σημείο όπου χάνεται ο περισσότερος χρόνος
Το δείγμα δεν είναι ευγένεια προς τον αγοραστή, είναι ο μηχανισμός με τον οποίο κλειδώνεται η προδιαγραφή. Όταν εγκρίνεται δείγμα, η έγκριση γίνεται πάνω σε φυσικό αντικείμενο — χρώμα, αφή υλικού, στάθμη θορύβου, βάρος, μέγεθος συσκευασίας. Οποιαδήποτε περιγραφή σε κείμενο υπολείπεται αυτού.
Στην πράξη, οι καθυστερήσεις δεν προέρχονται από την παραγωγή αλλά από τρεις αποφάσεις που δεν ελήφθησαν εγκαίρως: το χρώμα εγκρίθηκε από φωτογραφία και όχι από φυσικό δείγμα Pantone, το εγχειρίδιο στάλθηκε αργότερα από το προϊόν, και το λογότυπο δεν είχε αρχείο διάνυσμα. Οι τρεις μαζί προσθέτουν συνήθως δύο εβδομάδες και δεν εμφανίζονται σε καμία προσφορά.
Γι' αυτό η σειρά που προτείνουμε είναι αντίστροφη από τη διαίσθηση: πρώτα κλείνει το κείμενο και η συσκευασία, μετά εγκρίνεται το φυσικό δείγμα, και μόνο τότε αρχίζει η παραγωγή. Η σειρά αυτή είναι και η μόνη που επιτρέπει στον αγοραστή να παρουσιάσει το προϊόν στο δίκτυό του πριν δεσμεύσει την παρτίδα.
Τι δεν καλύπτει η προσφορά
Η διαφάνεια σε αυτό το σημείο εξοικονομεί χρόνο και στις δύο πλευρές. Η προσφορά αφορά την παράδοση της παρτίδας στο συμφωνημένο σημείο Incoterm. Δεν περιλαμβάνει, εκτός αν αναγράφεται ρητά:
- Δασμούς, ΦΠΑ εισαγωγής και τέλη εκτελωνισμού στη χώρα προορισμού — βαρύνουν τον εισαγωγέα.
- Μεταφορά από το λιμάνι ή το αεροδρόμιο άφιξης στον τελικό προορισμό.
- Καταχώριση του προϊόντος σε συστήματα διευρυμένης ευθύνης παραγωγού (EPR) ή εγγραφή στο μητρώο της χώρας σας.
- Τον ρόλο του υπεύθυνου προσώπου στην ΕΕ, που ορίζει ο κανονισμός (ΕΕ) 2023/988. Παρέχουμε τα τεχνικά στοιχεία και τις δοκιμές· η ιδιότητα ανήκει στον οικονομικό φορέα που διαθέτει το προϊόν στην αγορά. Αναλυτικά στη σελίδα συμμόρφωση.
- Ασφάλιση της παρτίδας κατά τη διάρκεια της θαλάσσιας μεταφοράς, όταν ο όρος είναι FOB.
Αυτά τα πέντε στοιχεία είναι συχνά μεγαλύτερα από την τιμή του προϊόντος σε μικρές παραγγελίες, και είναι ο λόγος που η σύγκριση προσφορών σε επίπεδο τιμής μονάδας οδηγεί σε λάθος απόφαση. Η σελίδα εισαγωγή στην ΕΕ εξηγεί πώς υπολογίζεται το κόστος άφιξης.
Τι χρειαζόμαστε για να απαντήσουμε γραπτώς
Τον κωδικό ή τον τύπο, την ποσότητα ανά κωδικό, τη χώρα παράδοσης και το επίπεδο προσαρμογής. Με αυτά τα τέσσερα στέλνουμε τιμοκατάλογο ανά κλίμακα, επιβεβαιωμένο ελάχιστο, χρόνο παραγωγής και όρους παράδοσης — συνήθως εντός 24 εργάσιμων ωρών.
Πώληση μόνο σε επιχειρήσεις. Δεν πωλούμε λιανικά και δεν δημοσιεύουμε τιμοκατάλογο στο site.
Σχετικά με την επόμενη απόφαση
Τέσσερα κείμενα που απαντούν στην ερώτηση που ακολουθεί συνήθως μετά την τιμή: κόστος, έλεγχος, συσκευασία και χρόνος.
- Αξιολόγηση προμηθευτή: το πιστοποιητικό λέει τι σύστημα έχει, όχι τι παρέδωσεΠρομήθεια
- Συναλλαγματικό άνοιγμα — ΠρομήθειαΠρομήθεια
- Σήμανση CEΠοιότητα
- Μπαταρία λιθίου — ΠοιότηταΠοιότητα